Wysokie B2C – sprzedajemy marzenia

Maciej Glowacki

2019-02-15

Wysokie B2C – sprzedajemy marzenia

Czy można wykorzystać Salesbooka gdy zespół sprzedażowy to jedna lub dwie osoby? Czy ma to sens i czy przyniesie firmie korzyść?

Game Over Cycles (GOC) – to rzeszowski producent „customowych” motocykli, które wygrywają najbardziej znaczące konkursy w branży motocyklowej:

• Custom Gallery,
• Italian Championship Bike Show,
• Rat’s Hole Custom Bike Show,
• Harley-Davidson Museum Custom Bike Show,
• Custom Chrome Europe,
• Faaker See Championship i wiele innych.

W firmie, w której pasja i sztuka łączy się w jedno, a wykonawca musi umieć posłużyć się tak samo młotkiem, jak i profesjonalną maszyną CNC, powstają prawdziwe dzieła sztuki. Jeszcze w trakcie mojej pierwszej wizyty w GOC zaczęliśmy rozmawiać o tym jak wygląda wykonanie i sprzedaż tych dwukołowych arcydzieł – już wtedy wiedziałem, że GOC mimo niewielkiego zespołu sprzedażowego potrzebuje Salesbooka.

Moja zasada brzmi

„Nie sprzedaję niczego, jeżeli po zakupie klient nie odniesie korzyści”

Ja byłem o korzyści dla GOC przekonany, ale właściciel i dyrektor sprzedaży już niekoniecznie. Zbliżał się Kongres 590, a ponieważ zawsze lubimy „szokować” stoiskiem, pożyczyliśmy jeden z motocykli. Przygotowaliśmy Salesbooka skonfigurowanego dokładnie pod Game Over Cycles z opcjami:

• O Firmie – cała historia GOC
• Motocykle – MadMax, Recidivist (Recydywista) i Dziewczyny GOC
• Biblioteka – wszystkie materiały o motocyklach, zdjęcia, materiały z produkcji etc.
• Podsumowanie spotkania – e-mail z wyselekcjonowanymi treściami

Podczas Kongresu 590 odbyłem ponad 50 „spotkań” zakończonych wysyłką – każdy, kto odwiedził nasze stoisko, zobaczył jak działa Salesbook w konfiguracji dla GOC, a także dostał na swój adres e-mail wszystkie informacje o motocyklach – razem z ich zdjęciami. Przypomniałem sobie wtedy wszystkie targi, na których byłem (Mobile Word Congres, CEBIT, GamesCon), wszystkie zebrane wizytówki (w tym część zagubionych), a potem koszmar odpowiedzi.

Salesbook to najlepsze narzędzie na targi – jestem  przekonany w 100%!

Teraz – tylko i aż – rozmawiam, pokazuję produkt, słucham, a na końcu rozmowy po prostu naciskam „wyślij”. Mój rozmówca od razu ma na swojej skrzynce e-mail link zawierający wszystko to, o czym rozmawialiśmy, plus dodatkowo wiele innych informacji.

Wróćmy jednak do GOC. Zbliżało się ważne spotkanie w Nowym Jorku, a zespół GOC poprosił o możliwość skorzystania z Salesbooka. Przygotowaliśmy całe narzędzie w 3 dni.

Dzień po spotkaniu otrzymaliśmy e-mail od Dyrektora Sprzedaży GOC wprost z NY:

Cześć Maciek,

Wielkie dzięki za pracę Twoją i Zespołu! Salesbook jest rewelacyjny na takie spotkania!
100% planu na NY osiągnięte, choć i tak… szef zarobi miliony i spije całą śmietankę… 

Pozdrawiam,
Paweł Szczepański

W sumie był to drugi taki e-mail z „pochwałą” jaki dostałem od klienta w moim 15 letnim życiu biznesowym. Teraz Salesbook stał się nieodłączną aplikacją GOC, bo pozwala sprzedawać wszędzie – na spotkaniu, w barze, w samolocie, w każdym miejscu. Nie ma obawy o miejsce ani czas, bo wszystko co potrzebne jest w aplikacji. Najlepsze customowe motocykle świata dostępne są na wyciągnięcie ręki. Dodatkowo nigdy nie zgubimy żadnego kontaktu, bo od razu po spotkaniu jest on zapisywany.

Mamy tutaj przykład sprzedaży wysokiego B2C, gdzie sprzedawane jest marzenie, a zespół sprzedażowy to tylko 2 osoby – także w tej formule Salesbook sprawdza się idealnie.

Czego nie użyje Game Over Cycles w Salesbooku?

– zapisu do CRM
– analiz, statystyk, BI
– czy klient przeglądnął ofertę i na jakich elementach się koncentrował
– kalkulatorów cen
– porównania z konkurencją
– nie znajdzie najlepszych praktyk sprzedaży

Co docenili i czego będą używać w Salesbooku?

– prezentacja firmy
– prezentacja motocykli – zdjęcia video, detale, opisy
– wysyłka e-maila z podsumowaniem oferty zaraz po spotkaniu

Jeżeli masz zespół sprzedażowy, nawet złożony tylko z jednego sprzedawcy, to Salesbook jest dla Ciebie!